1. “O mellor director comercial sempre é o emprendedor”

“Ninguén transmitirá a un cliente mellor que ti a paixón polo teu produto. Cuns cuantos comerciais contratados, vía que eu vendía sen chegar a acender o portátil para facer unha demostración. E non son Superman vendendo, unicamente o pai da criatura. Así que dedica unha alta porcentaxe do teu tempo para vender o teu proxecto ou produto”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
2. “Ti es a imaxe da túa empresa, ti es a túa marca”

“Procura non esquecelo nunca porque agora tes outras responsabilidades: a túa marca vai vinculada a ti en todos os actos sociais aos que acudas, a todos os correos electrónicos que envíes e a todas as conversacións que manteñas. Con clientes, empregados, provedores, etcétera”.

(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
3.”A comunicación, canto antes e só cando a necesites”

“Se te tes que ocupar ti das tarefas de comunicación, vas perder un tempo moi valioso. Ademais, o máis seguro é que non saibas como chegar aos medios. Se contase con comunicación dous anos antes, agora mesmo iría un ano e medio por diante no mercado. En canto fas un pouco de ruído, nótase. E non fai falta buscar a unha gran axencia. Ah!, e só tes que contratar o servizo cando o necesites, non tes por que asinar contratos anuais”.

(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).

4.”Se baixan as visitas dos teus comerciais, ten por seguro que descenderán as túas vendas”

“Está demostrado: se nun mes baixa o nivel de saídas comerciais, sabes que nos seguintes non conseguirás os obxectivos de vendas que che marcaches. E sábelo coa anticipación suficiente como para poder compensalo a tempo. En moitos sectores isto é diario: se nun día non recibes tantas chamadas telefónicas, entón non alcanzarás os obxectivos previstos”.

(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).

5. “Aínda que o teu produto teña un mercado potencial enorme, diríxeche primeiro a un nicho”

“Ao principio, centra todos os teus esforzos de comunicación nese segmento. É máis eficaz disparar cun fusil de precisión que cunha metralladora. Cando lograses clientes nese nicho, xerarías un coñecemento sobre o teu produto que che fará máis fácil abordar outros e darache credibilidade para conseguir máis recursos”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
6. “Saca o teu produto pronto para obter feedback”

“Non esperes a ter o produto terminado ao 100% para dalo a probar. Empeza a obter feedback canto antes. É mellor ir construíndo o teu produto interactivamente, solicitando opinións e probando a súa viabilidade comercial de forma regular, que esperar a sacar o produto perfecto”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).
7.”Podes achegarche aos teus clientes cun investimento mínimo”

“Céntrache en fomentar o boca a orella do teu produto ou servizo. Oíchelo mil veces, pero é así. E se é mediante líderes de opinión, mellor. Convérteche nun deles dentro do teu mercado. Rebánate os miolos para facer márketing de guerrilla. Por exemplo, podes estender a túa mensaxe a través de redes sociais”.

(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
8.”Váleche con ter información ao 50% dos teus clientes. Non fai falta o 100%”

“Resulta fundamental montar sistemas para que a información que tes sobre os teus clientes, os produtos e a actividade sexa fácil de ver sen ter que facer macroestudios todos os meses. Non fai falta que sexa completa. Ás veces con tela ao 50% todos os meses é suficiente. E se iso, ademais, crúzalo cos datos financeiros, mellor que mellor”.

(Román Francesch, fundador de eControls).
9.”Sae un de cada 20 proxectos? así que terás que presentar centos”

“Non podes apostar todo a unha única carta. Se un proxecto vén abaixo por cuestións alleas ao teu labor profesional, tes que ter outros en lista de espera. Os enganos, falsos soños e espellismos son constantes, hai que anticiparse e non darse por vencido. Canto antes saibas que sae un de cada 20 proxectos, mellor”.

(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).

Fuente de: Rafael Galán